Die sogenannten White Papers sind ein gutes Aufklärungsinstrument. In einer gewissen Neutralität umhüllt, erwecken sie den Eindruck, ausschließlich informieren zu wollen. Das tun sie auch, in gewisser Weise. Dabei beleuchten sie die Risiken und die Gefahren, die bei der Kaufentscheidung berücksichtigt werden müssen und so die Gelegenheit erschaffen, die Qualitätsmerkmale des eigenen Produkts hervorzuheben. Die Neutralität der Inhaltsquelle wird besonders in der Optik dadurch unterstützt, dass weitestgehend auf Branding-Elemente verzichtet wird. Das dürfte aber nicht auf Kosten der »Hochwertigkeit« und der »Glaubwürdigkeit« passieren.
